商业谈判是一次交易的重要经历过程，良好专业的谈判能使双方更推心置腹的合作，这种良性的谈判就能使双方得到共利，也能使合作走的更长远。这里为大家指出几点。

第一：要有走不了的心理准备。广告公司与客户开会，绝对不可以显示出心急或者赶下一个会议状，而要面色从容，似是有用不完的时间。总之，必须本着"今晚不走就留在这里睡"的心情。这样，你自然心平气和，直到"把不行掰成行"。

第二：要准时但不能早到。开会准时是第一诫条，否则客户一定带上包公脸谱。而另一方面，早到也是吃力不讨好，因为客户工作忙碌，不喜欢还没到时间就被骚扰。

第三：要作中体育彩票状人的样子。长得漂亮从来就赚便宜，而天生赚不到便宜者，就得靠笑容补足。老话说"伸手不打笑面人"，所以开会的时候哪怕正遭１０个债主同时催款，也得挤出一点欢容。如果你脸上的肌肉可以像装了开关一样随时做出中体育彩票的表情，就说明你在广告行业混得够久，已经修成正果，明白了广告乃服务行业的真谛。

第四：要有话可说广告公司往往喜欢率大军参加会议，有时是因为信心不足需要壮胆，有时则是想让客户觉得即使做一个最小的案子，广告公司也会动用最大的人力、物力，实在物有所值、可歌可泣。其实，开会的人越多坏处越多：第一，浪费时间；第二，客户见广告公司人多势众，可能在会上大耍太极推手，讲什么都不置可否，散了会就打电话给ＡＥ秘训："刚才当着那么多人我都不好意思说，你们这次提案的都是些什么鬼东西！"所以，凡是参与会议的人都应该身负职责，有的主持、有的提案，这样才不至于浪费会议室内本就稀薄的氧气。

第五：要会Ｘ人。如果开会的时候那位当家的基本上能与你心意相通，可是正当风调雨顺、风和日丽之时，却突然杀出个程咬金在那边捻起牙签挑挑剔剔，你心中自然会波澜顿起，想给他一顿狂Ｘ。不过，还是要谨记广告乃服务行业，切勿得罪客户--就算要Ｘ人，都得学会有礼貌地去Ｘ人。"阁下刚才的批评和建议都很独特，不过我们有一点点不同看法。如果以您刚才说的词句去介绍产品，说了跟没说一样，似乎浪费广告费。您同意吗？"

第六：要学会押宝开会的时候，清楚对面坐的那一干人等中谁是当家的，谁是小角色，才能在提案的时候把所有的精力、说服力及魅力投向那真命天子，希望他／她的嘴角向上、频频点头，最后一句"ＯＫ，就这么定了。"如果事先没法知道他们究竟谁大谁小，就只能凭经验来押宝，希望买大开大！

第七：要带玉兰油与客户开会。切忌毛躁粗暴。只要在心中放一支玉兰油，以"过一会儿下班去喝一杯，买张ＣＤ，添件新装"的精神不停滋润自己，自然不会"火气伤人、闷气伤己"。　　

第八：要有苦恋精神。恋爱是需要时间和耐性的，尤其苦恋，代价更是惊人。建议各位广告人对开会抱定痴缠到底的精神，"这次你不喜欢我，不要紧，过两天我再来，总有一天感动你！"

第九：要看红绿灯。人在江湖身不由己，就算不顾惜自己项上人头，也得为队友考虑考虑。所以团队之内一定要有默契，同进共退。如果客户又板脸又摇头，红灯坚持不转绿灯，个别队友千万不可企图单刀突围，须知死马是打不活的！

第十：要熟读圣经。相信你不会天真到以为要在开会时拿本新约全书，劝客户信主而得永生吧？现在，你正在读这本圣经的最精彩部分啦。劝君去各大小书店多买几本，送给同道中人及客户，有空翻翻，领悟一下"人生苦短，何必太认真"的道理，广告世界里想必会多些太平！